Beratungs-Playbooks
Der komplette Beratungsrahmen in drei PlaybooksBedarf verstehen, nicht Produkt verkaufen
Der „Sell me this pen"-Rahmen für Ihre Erstberatung: erst das Anlageziel verstehen, dann die Pflegeimmobilie einordnen. Mit 8-Stufen-Ablauf, 10 Kernfragen und drei Praxisdialogen.
Vom Wunsch zur Lösung
Der Mandant baut sein ideales Produkt selbst. Sie brücken zur Pflegeimmobilie, mappen Wunsch → Eigenschaft → Nutzen und benennen Risiken souverän.
Der Abschluss ohne Druck
Zurück zu den Kundenkriterien, sechs typische Einwände sicher behandeln, die Abschlussfrage stellen und den Follow-up-Prozess sauber strukturieren.
Wirtschaftlichkeit, Risiko & Investmentprüfung
Die vollständige Rechnung übersetzen, Steuer sauber kommunizieren, das Objekt systematisch prüfen, Risiken benennen, Szenarien rechnen und wissen, wann Sie ausdrücklich nicht verkaufen.
Zielgruppen · Partnermanager
Elf Zielgruppen aus Ihrer Sicht als Partnermanager, mit Coaching-Impulsen für Ihren Vertriebspartner.Die elf Zielgruppen aus Partnermanager-Sicht
Nicht die Sicht des Vertriebspartners auf den Endkunden, sondern Ihre Sicht als Partnermanager auf Ihren Vertriebspartner: Wer bearbeitet welche Zielgruppe gut, wo hakt es typischerweise, welche Coaching-Impulse setzen Sie, welche Briefings geben Sie mit ins Erstgespräch, wie messen Sie den Erfolg.