Bedarf verstehen, nicht Produkt verkaufen

Der „Sell me this pen"-Rahmen für Ihre Erstberatung: erst das Anlageziel verstehen, dann die Pflegeimmobilie einordnen.

Erklären Sie dem Kunden nicht zuerst, warum eine Pflegeimmobilie gut ist. Lassen Sie sich vom Kunden erklären, was eine gute Kapitalanlage für ihn leisten muss, und prüfen Sie anschließend gemeinsam, ob die Pflegeimmobilie genau dazu passt. Dieses Playbook zeigt den kompletten 8-Stufen-Rahmen für Ihre Erstberatung.